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在激烈的市场竞争中,生物试剂渠道商该如何脱颖而出?

发布时间:2019-04-22浏览次数:946返回列表

    要想做一名会赚钱的渠道商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。
    生物试剂行业爆发式发展,看似红红火火,风光无限。实际情况却是,国际大品牌纷纷做起了直销,老牌代理商江河日下。常规苹果彩票稳赚平台竞争激烈,低价横行,小代理商叫苦连天。很多代理商跑断了腿,磨破了嘴,抄卖白粉的心,赚卖白菜的钱,一点都不像从事高科技行业的。那么在激烈的市场竞争中,生物试剂渠道商该如何脱颖而出呢?
    一、未来的期待
    生命科学行业高速发展,新技术新苹果彩票稳赚平台层出不穷,苹果彩票稳赚平台的创新性决定了未来能否赢得更多的市场。很多小品牌即将成长为大品牌,多学习,多比较,多思考,绑定潜力品牌,才能决胜试剂市场!
    “心有多大,舞台就有多大”。渠道商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个渠道商,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个渠道商老板是“钱途”无量的。
    二、战略zui重要
    1、找到好厂家及好苹果彩票稳赚平台
    选对了厂家与苹果彩票稳赚平台,就相当于好事成了一半。不赚钱的品牌太多,就不一一列举了。虽然做贸易,每一单都赚钱,但是算总账时就不一样了。有些赚了一大堆库存,账上的钱没多,但也没有少,算好的。有些账上的钱全都变成库存了,发工资都难,周转也难。
    一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与苹果彩票稳赚平台有很大的关系。作为渠道商,你要跟对人,有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:
    di一:厂家信誉好,能够很好地把握市场机会。
    第二:厂家的苹果彩票稳赚平台代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家苹果彩票稳赚平台质量意识强。
    渠道商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与苹果彩票稳赚平台。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
    2、有长远的战略眼光
    这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣苹果彩票稳赚平台、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。
    三、共赢的心态
    市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致苹果彩票稳赚平台流的停滞,从而让苹果彩票稳赚平台销售遇到阻断或者障碍。
    因此,从这个角度来说,渠道商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的苹果彩票稳赚平台,渠道商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。
    分销商、终端商也要赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的苹果彩票稳赚平台,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。因此,渠道商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,渠道商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。
    四、管理的提升
    由于经销苹果彩票稳赚平台门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了渠道商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的渠道商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的渠道商,同时,在渠道商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”渠道商。
    一些渠道商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。
    其实,渠道商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。
    管理出效益,只有渠道商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。
    五、顺势而为
    渠道商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是要与时俱进顺势而为,迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:
    1、思路随着市场换
    当前市场环境发生了很大变化;行业红利退去,外资苹果彩票优选平台的进入直销,互联网+等电子商务平台的出现,正在逐渐改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,渠道商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。
    2、苹果彩票稳赚平台围着需求转
    渠道商在选择苹果彩票稳赚平台时,一定要看这个苹果彩票稳赚平台是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。大品牌在直销,一般经销商想抱大腿很难了。如果品牌知名度不高,苹果彩票稳赚平台一定要有特色,要有亮点,市场会逐渐认同这些亮点。
    只有把握了这个趋势,才能更好地调整苹果彩票稳赚平台结构,让自己的苹果彩票稳赚平台满足日益变化的消费者的需求。